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    网赌棋牌揭秘-这款海外博弈游戏月流水3500万美金

    2020-08-09 11:51

    这款海外博弈游戏月流水3500万美金

    今年年初,我们出过一篇文章《1月全球流水破千万美元的金币大师”给博彩游戏出海厂商带来了哪些启示?》,当时文章中主要提出了2个观点,一个是博彩游戏向休闲+博彩复合型游戏的过渡;另一个是印度市场成为该游戏第4大收入市场,印度博彩游戏的机会逐渐落入现实。

    半年过去,上述两个观点是否得到了验证?《金币大师》的成绩是个别现象、还是能成为一股趋势?社交博彩游戏在哪些市场更有机会?在已有数据的基础上,白鲸出海基于移动数据和分析公司AppAnnie提供的一些关键数据来揭示市场的最新趋势。

    《金币大师》打开了博彩+休闲游戏的大门,大量厂商涌入

    在上一篇文章中我们已经提过,《金币大师》实际上就是将更深度的游戏内容装入了一个老虎机里,类似于博彩+休闲的复合型游戏。在2019年年初,游戏的全球月流水超过了千万美金。

    时隔半年之后,SensorTower数据显示,该游戏2019年7月全球月流水3500万美金,iOS平台1200万美金,GooglePlay平台2300万美金。较1月份的全球流水1068万美金,半年的收入增长率超过200%。

    《金币大师》虽然是一款老游戏,iOS版本在2010年就已经上线、安卓版2棋牌赌博软件庄家016年上线,收入的快速增长是在去年年中。这里面的原因一个是产品自身营销活动的加强,另一个是社交博彩、尤其是老虎机游戏长年来的改进点在数值设计、游戏内容、线上活动等方面,没有在玩法上做改进,爆发理由和《梦幻花园》系列差不多,为博彩游戏用户打开了一扇新的大门,并吸引休闲游戏用户的进入。

    以《金币大师》为代表的游戏打破了社交博彩和休闲游戏的边界

    而进入2019年以来,《金币大师》收入继续呈爆发式增长,说明了该游戏的受众触及和变现模式都得到了验证。而一个产品类型得到市场验证之后,就是大量同类产品的涌入。

    出海厂商发力,除了老虎机还可以是骰子、纸牌和转盘

    除了之前被频繁用来和《金币大师》比较的《PirateKings》,就GooglePlay美国游戏畅销总榜Top100中,还有2款采用类似玩法的纸牌游戏《SolitaireTriPeaks》和《Solitaire-GrandHarvest-TriPeaks》分别位列GooglePlay美国游戏畅销总榜的第42和59名。

    《Solitaire-GrandHarvestTriPeaks》

    《SolitaireTriPeaks》

    在头部产品教育市场之后,类似的产品虽然可能占不到更大的市场份额,但整体盘子变大的基础上,收入也会逐步扩大。

    上面2款游戏在2019年的7月的全球流水也都达到了400和500万美金。从AppAnnie共享的数据来看,《Solitaire-GrandHarvest-TriPeaks》是在2019年之后缓慢爬入GooglePlay美国游戏畅销总榜Top100并逐渐稳固在榜单中的,另一款游戏的情况也类似。

    除了外国厂商,我们看到一些中国厂商也在尝试切入这一领域。

    总部位于香港,研发团队在北京的ME2ZEN,在2018年中推出了《SolitareTriPeaksJourney》,类似于上面的纸牌游戏。北京另外一家游戏公司北京萌族互动这两天也上线了一款与《金币大师》很像的老虎机+休闲的复合型游戏《CoinKings》。

    《CoinKings》

    从现有的游戏来看,加入休闲游戏的内容和玩法之外,基础的博彩部分,有骰子、有转盘、有纸牌、以及老虎机。当市面上出现大量同类游戏,如何学习最佳案例再超越就成为了关键话题。

    休闲+博彩出海,有哪些点可以借鉴

    1、依然是做主赛道

    其实,从最早的2款产品《CoinMaster》(金币大师)和《PirateKings》就能看出一些端倪。2款游戏的上线时间都在至少5年前,但是《PirateKings》的表现远不如《金币大师》。这里面很重要的一个原因是,博彩下细分品类的选择。《金币大师》是将游戏内容装入老虎机,《PirateKings》用的是转盘。而老虎机在全球博彩游戏收入中的占比超过了70%,剩下的才是宾果、纸牌等等。这也就注定了《金币大师》的发展空间更大一些。

    而从《金币大师》游戏收入各国占比也能够看出,对于老虎机+休闲玩法,接受度比较高的是欧美国家,美国收入占比超过了50%。印度是一个特例,在2019年1月时,SensorTower数据显示,印度收入占比排在第4,当时是贡献了35万美元的月流水,7月份印度的占比排名下降。但是整体扩大的收入盘子*印度的占比计算得出的7月印度流水其实是高于1月份的,而且游戏排名也十分稳定,始终在GooglePlay印度畅销总榜Top5。此外,另一款《PirateKings》也在印度畅销总榜Top100,这表明印度用户对于该类游戏的接受度很好,只是市场迅速起来的时候,印度用户的付费能力还无法跟上。

    从博彩游戏市场目前的情况来看,就是各国在博彩游戏上的偏好有强烈的文化根基,如印度的炸金花、土耳其的麻将、西方的赛狗赛马、日本的柏青哥、美国的老虎机,在对的细分品类,第二梯队的营收大部分时候高于小众品类第一梯队的营收。衍生出更多玩法,需要建立在对的基础上。

    2、数据驱动选择

    当我们出海去选择市场,在产品属性和用户需求的匹配之外,还要考虑的包括市场竞争、获客和业务增长成本、用户行为等因素。低的获客成本和高付费转化,是保障企业现金流并不断扩大业务的关键。

    数据来源:LIFTOFF

    从LIFTOFF最新发布的2019年《移动游戏应用报告》来看,社交博彩游戏的获客和转化数据中,欧非中东地区的数据蕴藏了一定的机会,其注册成本为7.54美元,三个地区最低,而转化率为51.9%,三个地区最高。付费方面,应用内购买的转化率也不逊色于北美地区,而应用内购买成本仅26.06美元,远低于北美的41.15美元。

    其中,俄罗斯的数据更好一些。

    数据来源:LIFTOFF

    通过数据对比,可以发现,在整个漏斗中,俄罗斯各部分成本都远低于美国,而转化率的表现并不差,表明俄罗斯用户对于社交博彩游戏的接受度是比较高的,《梦幻家园》等系列手游的排名也很高,通过怎样的组合打动俄罗斯社交博彩玩家值得思索。

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